为了最大限度地接近真相，我们穿梭于力所能及的物联网世界之中，这里扑朔迷离，又似乎指日可待，但它并没有像移动网络那样势如破竹，

  在上海浦东，一个事实是，这里没有“大疆”，也没有“任正非”，有的是高耸林立的外企总部。而当我们以“物联网”为关键词搜索这片土地，看到的是一颗颗星辰冉冉升起。可鲁、波汇以及升哲科技（SENSORO），他们在各自因物联网而无限细分的领域，让通用电气、霍尼韦尔、思科、微软这样昔日可望而不可及的国际巨头驻足侧目，携手同行。

  “虽然工业互联网的概念早在2007年就已提出，但直到2009年，我们还在各种会议、各种场合跟客户们反复解释什么是工业互联网。这个概念在当时的市场不仅陌生，甚至有些怪异。”

  上海可鲁系统软件有限公司董事长林苑继续说，“我们是比较另类的公司。我曾是‘浦东八百壮士’中的一员，2004年下海，收购了北京中关村的一家物联网技术公司后回到上海，成立了可鲁。企业成立以后，就一直尝试把工业设施利用互联网相互连通。但在最初，我们并没找到一个确切的名称来定义自己做的事情。毕竟，在十几年前连网络都还没有像现在这么普及的情况下，谈及工业互联网更被认为是异想天开。”

  与此同时，通用电气作为一家在工业领域内的传统型超级企业，当其他巨头们纷纷以“万物互联”、“智慧地球”等各种玄之又玄的词儿包装概念的时候，他们自然也不甘落后，需要用新的概念来保持市场占有率并且占领软件业平台。“工业互联网”应运而生，并被迅速推销到中国及其他新兴市场。

  虽然上海可鲁和通用电气是两家无论在体量上还是影响力上都相差悬殊的公司，但在对技术和未来趋势的把握上确是不谋而合。他们都认为，过去互联网的普及是由个人电脑、网络连接成本的下降所推动的，而工业互联网的突破是由更低成本的传感器、数据存储和更快的数据分析能力所推动的。

  将数据的产生与应用剥离开，在数据的物流中，实现了“公共交通”，这就让更大规模的应用成为可能。这是一种全新的解决方案，可鲁在2004年首次提供了实现的路径。

  华油项目，是可鲁全球首个基于工业互联网数据的物流技术商业化案例。用北京一台系统管理服务器，将分布在全国6个省市4千公里范围内所有数据都存储在这250台嵌入式的数据管理服务器中，在北京构成一个虚拟的数据仓库，由北京的管理服务器统一管理、调度各数据场站的服务。这样，在北京区域就节省了一个巨大的数据中心，省掉了各地数据到北京的庞大通道，只需要很小的带宽，极大的提升了整个数据中心的安全性。

  林苑说，可鲁正向国内首个工业数据运营服务商的目标前进。所谓数据运营服务商就是解决应用碎片化、孤岛效应的难题，以实现规模经济。可鲁的服务本质就是将承接数据采集和数据整理的业务外包，逐步成为各个工业公司的第三方数据平台。“我们就像是数据车队，实现工业设施的互联互通，占领工业物联网价值链高端。”

  美国通用电气曾作了一个估算：在全球运转的机器数量超越400亿台的基础上，只要将机器的运转效率提高1%，那么在15年内，航空公司燃油开支将减少300亿美元，燃气发电厂将减少能耗支出660亿美元，铁路交通将减少能耗支出270亿美元。在复杂的工业生产里，物联网应用还未大规模推开，可鲁的选择，恰是这个“蓝海”。

  上海波汇科技股份有限公司董事长赵浩，早在1995年就成功研制出国内首个光纤光栅，在赵浩的心里，这是推动物联网时代到来的另一片蓝海。

  赵浩说，上个世纪九十年代，当时还没有“物联网”这个词，学校里也没这个专业。光纤传感器是一个特别新的技术，只有理论，没有市场应用，国际上也是在2002年才开始尝试做商用化。而随着传感器在朝着灵敏、精确、适应能力强、小巧和智能化的方向发展的过程中，光纤传感器这个传感器家族的新成员倍受市场青睐。

  2004年，赵浩决定全身心投入做光纤传感器。“等到2005年，我感到光纤行业应该会从谷底复苏了，于是就决定创业。”赵浩成功把握住了光纤行业的“抄底”机会。事实上，光通信和光纤传感行业此后随着国内对智能城市方兴未艾的建设再度加快速度进行发展，对行业脉搏的契合源于专业。现在看来，波汇科学技术产品化的能力在国际上也是领先的。”赵浩说，光纤传感领域的市场目前还处于应用初期，后期会有爆发点。波汇已经做好了对未来行业发展的全面布局。“极致传感，安然于心”，这是波汇的信条。

  独辟蹊径也好，置之死地而后生也好，他们都飞跃了中小科技公司九死一生的“死亡谷”。

  在波汇成立后最初的半年里，由于资金的匮乏，产品尚在研发阶段，没有一点产出。赵浩拿出自己所有的积蓄来发工资，依然没改变研发人员集体“出逃”的结局，但赵浩没放弃。即使在当年遭遇风投“抛弃”之时，赵浩依然故我。

  光纤传感虽然从发展之初就拥有良好的市场发展前途，但是由于种种问题，市场始终没大规模铺开。仅就一些直接做光纤传感的公司而言，它们的销售额在近三年来实际上不仅没有增长，反而会降低。但，人类对于光纤传感的信心仍在。

  “就光纤传感领域而言，中国并不落后，毕竟在这里有最大的市场。”赵浩的底气很足，“注重基础研发技术是企业的灵魂。”在光纤传感技术领域，中国学者所取得的成就已经很接近世界领先水平，差距正在不断缩小中。几年之前研究人员在报告中提到解调设备还普遍依赖进口，但是过去几年来包括南京大学，深圳中科传感，无锡联河，珠海光辰在内，许多学校和企业都拥有了全套的光纤传感解调方案。在光纤传感系统的核心部件上，包括厦门彼格的窄带光源、世维通的铌酸锂波导以及长飞、长盈通保偏光纤、先品耐高温耐辐射特种光纤及相关的器件方面都实现了国产化。但由于我国的光纤传感器研究大多数集中于大专院校和科研单位，仍然未完成由实验室向产品化的过渡。

  正是对技术的不懈追求，换来了波汇科技强大的核心竞争力。如今，波汇科技研发的产品DTS分布式光纤温度传感器、FBG光纤光栅解调仪和OFSS分布式光纤振动传感器在市场上独占鳌头。

  林苑说：“最难的事情都是我们做的。”在2008年北京奥运会开幕之前，组委会要求对所有场馆的供电系统来进行系统和集中的监控，以保证安全。问题是为运动场馆提供电力设备的厂商有300多家，这些设备的规格型号各不相同，设备正常运行所输出的数据异质性很强，而实现集中监控，一定要解决异质性问题。组委会找到通用电气，通用电气提出的解决方案是点对点解决，即为这些不同的设备间的数据交换一一编程，但采取这个办法，估计要到2009年10月才能完成组网。2008年2月可鲁承接通用电气的委托完成了这项看似不可能完成的任务，正是凭借了可鲁自主研发的《万能协议转换技术》的发明专利，能轻松地在很短的时间内完成多对多不同设备之间的通讯组网。

  如此看似蚂蚁撼动大象的奇迹背后，是可鲁成立至今研发投入累计1.3亿元人民币的执着。据统计，目前可鲁已获得自主知识产权200余项，其中申请发明专权100余项，获批发明专利36项，获批美国国家专利2项。

  同样，在波汇的上海总部走廊里，一面墙上挂着长长的一排专利证明，这中间还包括专利和知识产权144项，发明专利52项和国际发明专利3项

  2008年北京奥运会，不仅可鲁有故事，也是波汇科技这个光纤领域的“新秀”一鸣惊人的契机。波汇科技与北京电力合作，将其最新研发的光纤传感系统应用于电力工程，成为北京奥运电力安全的守护者。时隔两年，2010年上海世博会，波汇再度以骄人的身姿成为世博会期间维护城市电力安全的守卫者。随后，在国家电网的电缆隧道监控，中石油、中石化的安全监控系统中，几乎都能见到波汇科技的身影。短短几年，它不仅成为“华为”的全球战略合作伙伴，更跻身为全球光纤通信领域三甲。

  成立于2013年的升哲科技，在短短三年间，成长为了一家物联网通讯服务供应商。这家员工平均岁数为28岁的勇于探索商业模式的公司，已经与谷歌、微软、故宫博物院、中国国家博物馆、高铁等众多全球知名品牌合作，打造了上百个行业性的标杆性案例。2017年初，升哲科技跻身全美发展最快私有公司TOP 5，是本次唯一一家入选的物联网勇于探索商业模式的公司。美国《硅谷评论》评价升哲科技不仅仅具备高价值产品及服务，同时拥有显著的商业意义及市场创新性技术。

  物联网看起来将成为信息产业的下一个主战场，微软，这个PC时代的软件巨头似乎愿意牺牲几场局部战役，以赢得全面胜利。

  张江，是物联网产业链聚集地；微软，积极布局发展物联网生态。两者的发展的策略不谋而合。在物联网这波浪潮中，微软在中国的态度可以用一个关键词概括——“开放”。

  面对未来的物联网时代，微软自身的转型非常快：清晰的平台和工具定位，在平台之上全力发展合作伙伴，为不一样的行业提供深入的服务，推动生态共赢。

  “我不是为了输赢，我就是认真的”。也许正是因为这种原始的坚持，升哲科技这个诞生于一间民居的创业企业，才有了让微软总裁Satya驻足的故事。这仅仅是一个开始，升哲科技还在上海张江创立了功夫国际孵化器。

  功夫国际孵化器创始人许丽亚说，在这里创业更像是一场修行。团队不急着抢占市场，他们坚信只要产品足够好，自然能取得大胜。升哲科技作为全球顶尖蓝牙信标制造商、创新型物联网网络服务商，正将视野放在全球整个物联网行业生态环境的打造上。而这种想法也投映在了与微软中国、上海市张江高科技园区合作的创新孵化器上。孵化器平台将重点在物联网、大数据、互联网应用等方面深挖生态资源、整合互补，从而促进物联网创新在张江的落地与壮大发展。

  作为“微软-云暨移动技术孵化计划”金牌成员，功夫国际孵化器依托上海市政府的创新创业政策，借助微软在品牌、客户、技术上的全球资源，为中国以及全球的创新型公司落地上海、全球发展，提供专业的孵化服务。目前已有18家优秀的创业团队成功获得首批功夫孵化器的入驻资格，包括扎根物联网领域的Ruff（致力于打造全新的物联网操作系统）、iLabService(专攻实验室物联网)、云加（物联网解决方案），以及大数据领域的创新型企业Techsun、海云数据等。

  以孵化器为立足点，微软正在打造创新孵化金字塔模式，辐射张江园区的创新平台和创新企业。金字塔最顶层是微软孵化器的优势资源汇集，中间层是张江的其他创新机构和孵化器，最底层是优秀初创企业和优秀成熟企业。微软将提供优势平台资源、创新技术资源、产品与服务资源帮助金字塔内的每个环节进行技术革新，助力张江建设具有国际示范效应的创新生态园区，为张江培育土生土长的行业独角兽。

  对于世界来说，功夫，是最具中国辨识度的；对于中国本土创业企业来说，国际化又是一场注定的征途。

  2016年波汇取得了德国VDS消防认证，这是一场鏖战。而赵浩说，这从某一些程度上打破了波汇传感器进军欧洲市场的壁垒。如果说之前波汇一直是实行跟随大集团的销售策略，现在则可以以波汇自己的品牌进行独立销售了。“何况高科技就是国际化，必须是在全球领域内干才能干出来。”波汇在加拿大渥太华大学建立了光纤传感项目研究小组，在美国加州大学与美国工程院院士展开深入合作，探寻光纤通讯领域里最尖端的技术信息。

  赵浩说，“要敢于在技术上自信，敢于进行技术PK。创造新一代中国制造的品牌和形象，并不否认中国制造的出身背景。”

  无独有偶，提及未来发展，林苑说，作为一家非公有制企业，还是要走向海外，言语之间又多少夹杂着无奈。

  无论怎样，在国际化浪潮中出海，可鲁、波汇、升哲科技都只是一个缩影。到了物联网这个历史的拐点上，他们开始拥抱全球化的规则，尊重知识产权，尊重设计，不再简单地去考虑性价比。

  物联网，让这个时代中的中国本土企业有希望在每一个细致划分领域里取得国际前列的地位。返回搜狐，查看更加多