三个工大学生创造的全国领先

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  ●25岁刘信走出大学校门，和三个同学一起创办了兰州奥普新科技研究所，从事网络改造和高级软件的安装调试。

  ●2005年，刘信就做出了“把光纤传感科研项目产业化，要么不做，要么就一定要达到全国前三名的水准，只有具备这样的技术上的含金量，企业才有长远的发展空间”的定位。

  ●“技术是打开市场的钥匙。”奥普凭借19项专利技术，取得了光纤传感领域的突出成果，其核心技术指标居于全国领先。

  ●以50万的投资，完成了一项科研成果，要想把这项成果转化为产品，往往要消耗3倍以上的资金投入。

  ●依靠出色的品质和高技术含量，奥普的设备和产品已打开了国际市场。目前，已出口到非洲、中亚。而在2012年，还会出口到南美、东南亚和中东地区。

  “创业就是找准一个目标，然后不遗余力的追寻，并在这样的领域中不断开拓和创新。”在兰州奥普信息技术有限公司董事长刘信心目中，成功永远来自于创新和坚持。正是凭借着这种执着，在十多年的时间中，刘信率领下的兰州奥普从一个小研究所，发展成为一家中国领先的光纤、光纤光栅传感监测高新技术企业。如今，在光纤传感领域中，奥普在科研力量和市场占有等方面，稳稳占据了全国前三名的位置，产品遍及全国27个省份，并出口亚洲、非洲和南美地区。

  1996年，25岁的刘信走出了兰州理工大学的校门。在校期间，他曾担任学生会和研究生会的会长。在这个硕士高材生面前，未来可谓是一片坦途。但几经思量，刘信却毅然踏上了自己创业的道路。

  毕业那年炎热的夏季，刘信和三个同学一起，创办了兰州奥普新科技研究所，从事网络改造和高级软件的安装调试。“奥普”是两个英文单词的合写，寓意为自控颠峰，也就是立志要在自动控制领域成为行业第一。

  伴随着实现梦想的喜悦，几个年轻人很快就品味到了创业的艰难。“当时我们几个，好不容易凑了1万元，作为研究所的流动资金，而这点钱只够购买软件的周转。”

  “说真的，当时刚刚走出校门，也不懂什么市场和商业运作，就是凭着自己的满腔热情，硬生生的闯了一条路出来。”回忆起刚刚走出校门的青涩，刘信依然记忆犹新。那时候，他的研究所就是凭借扎实的技术功底，来打开市场招揽客户。别人解决不了的问题，往往他们去了一下子就能搞定。

  成立几个月后，奥普研究所就接到了为友谊宾馆打造高端网络的项目，这也是甘肃省第一个全交换网络。在网络和软件的理论上，刘信他们可谓是了如指掌。但在实际做的时候，这几个年轻人却遇到了意想不到的难题。微软的高级软件、北京研发的宾馆应用软件和高速交换网络之间，出现了较为严重的不兼容。

  “在如今，这简直是不可想象的事情。但在那时候，这些软件和技术面世也没有几年，出现不兼容的现象也是家常便饭。”发现问题后，刘信他们立刻日以继夜的投入了软件和系统的调试。

  没时间回家，晚上就在宾馆会议室轮流睡椅子；修改调试软件，就通过传真和微软公司技术人员直接联系沟通。技术完成后，刘信他们又爬地沟、钻屋顶、打墙板、拉钢索，在数九寒天里完成了所有的施工。

  经过二十多天的努力，刘信他们终于完成了项目。同时，还把困扰其他同行公司的技术难题也一并解决了。“那时候可没什么知识产权的意识。有同行来请教的时候，我们就丝毫没有保留的为他们讲解，心里感觉非常自豪。”谈到当年创业时的艰辛，刘信嘴角露出一丝淡淡的笑容。

  凭借着领先的技术和年轻人特有的活力和冲劲，这个小小的研究所很快打出了一片天地。而在随后的几年中，刘信他们陆续接下了宁夏政务信息港、黄河水电公司、嘉峪关市政务信息港、兰州环保监测系统等大项目。接连不断的成功，不仅为奥普积累了资金，还让刘信熟悉了商业运作的各个环节。

  2001年，奥普研究所改制为兰州奥普信息技术有限公司，并提出了“卓越始于创新”的企业宗旨。“Intel总裁格鲁夫说过，只有偏执狂才能成功！我又开始了一次更高目标的偏执，那就是立志成为全国某一高科技领域的第一。”认准了目标的刘信，开始攀登自己人生的又一座高峰。

  时光悄然流逝。不知不觉间，这个兰州理工的高材生，已成为了一名眼光长远、韧劲十足的高科技企业掌门人。2003年，中央电视台以“毕业创业投身西部建设为题”，专门报道了刘信的事迹，他成为了大学生西部创业的典范。2007年获得兰州市十大优秀青年。2009年获首届“兰州市十大创业杰出青年”。

  随着互联网和软件的普及，刘信清醒地认识到，传统网络行业的利润率将会年年在下降，而这样的一种情况，必然会影响到奥普公司的长远发展。于是，他率领着公司投入了拥有非常良好发展前途的光纤传感领域。

  光纤传感技术的问世，让人类能随时获取各种物体的信息。例如，把光纤感应器，嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中，就可以每时每刻感应它们的温度、湿度、图像、声音等。

  这种高新技术，可应用到感温火灾探测报警、安全监测、节能温控、智能建筑、智能桥梁和安全防范等各个领域。而随着我国石油、化工、冶金、机械、电力、交通运输、国防安全、环保、轻工、水利等重大工程项目的实施，对于光纤光栅这一新型自动化仪表，也产生了极大的需求，

  由于光纤传感可以每时每刻监测各种物体的情况，在各领域都有着极为广阔的应用前景。而对于刘信和他的科研团队来说，投入光纤传感这样一个新兴行业，无疑说明不小的风险和挑战。

  早在2005年，对于奥普未来的发展，刘信就做出了十分准确的定位。“把光纤传感科研项目产业化，要么不做，要么就一定要达到全国前三名的水准，只有具备这样的技术上的含金量，企业才有长远的发展空间。”

  由于光纤传感属于新兴的高技术行业，本世纪初，面对广阔的未来市场发展的潜力和巨额的利润空间，欧洲、美国、加拿大、中国的1000多家企业，看准了这块大蛋糕，纷纷投入巨资进入了光纤行业。一时间，这个新兴行业的竞争变得空前激烈。

  商场的风云变换，总如大浪淘沙般残酷。到了2009年，当初上千家企业，已有80%退出了市场。这些在技术上没有优势的企业，要么被市场之间的竞争所淘汰，要么停止了自己的生产，贴牌卖别人的产品。

  如今，在光纤传感领域，全球的同行企业已缩减至100多家，这无疑是十分惊人的淘汰率。但是，正是在这样激烈的行业竞争中，拥有技术优势的奥普脱颖而出，成为一家中国领先的光纤、光纤光栅传感监测高新技术企业，并形成了以光纤光栅和分布式监测为核心的6大系列、32种新产品，建立了国内领先创新产品。

  “技术是打开市场的钥匙。”在刘信的率领下，奥普的科研团队克服了诸多技术难题，凭借19项专利技术，取得了光纤传感领域的突出成果，并拥有了一批具有自主知识产权的光纤、光纤光栅监测的高新技术产品，其核心技术指标全国领先。

  凭借极高的技术上的含金量，奥普的3个项目列入国家创新基金项目，4种新产品列入国家重点新产品计划，1项计划列入国家物联网发展专项资金项目，2个项目列入国家火炬计划，15项项目列入省市级科技攻关项目。

  目前，奥普的高科技产品和解决方案，已经应用于全国27个省份，以及中国军队、中国石油、中国石化、中国航天、中国航油、国家电网、中国电投等知名用户，服务全球油库、油田、炼厂、输油管线、大型建筑、电力、科研等领域用户，并出口多个国家和地区。

  经过多年发展，如今，奥普已成为光纤光栅和分布式光纤监测等领域的全国卓有影响的高新技术企业。奥普公司先后获得国家高新技术企业、信息产业部认定的软件企业、中国首批消防行业企业信用等级评价AAA级、系统集成三级资质、安全防范二级资质、甘肃省信息产业二十强等，得到了社会各界的广泛认可和好评。

  “把科研项目转化成产业很难。一个科研成果做出来以后，对于科研院所来说，通过鉴定就是成功了。但对公司来说，只有产业化，一定要达到一定的规模，才算是真正的成功。”说起科研成果的转化，刘信不禁感慨万千，在他心目中，苹果公司前首席执行官乔布斯的伟大之处，正是把概念变成了真正的产品。

  一个科研项目，往往只是图纸上的概念。距离真正变成产品投放市场，还有着很远的距离。把图纸上概念化的东西，变成真正的产品，其中的难度可想而知。比如说，以50万的投资，完成了一项科研成果，要想把这项成果转化为产品，往往要消耗3倍以上的资金投入。

  拿奥普光纤设备中的某个部件为例，在2005年第一代产品时，成本达到了600元，但2009年奥普推出第三代产品时，这个部件的成本已下降到了近200元。而在这样的一个过程中，包含着奥普科学技术人员无数次的研究实验，可想而知其中历经的艰辛和巨额的资金投入。

  一直以来，奥普积极追求产品和技术的创新性发展，把科研创新视为企业的动力和生命。企业每年都有一定的技术开发投入额，其中大部分用于研究开发。研究开发资金投入额占企业年出售的收益的10%以上。

  于是，在奥普技术团队的努力下，一项项科研成果从实验室的图纸上，走进了生产车间，变成了高技术上的含金量的光纤设备。如今，奥普在中国光纤光栅领域的产品中性能指标领先。主要指标居国际第二，国内领先水平，领先于国内第二名50倍，并同时具有光纤光栅监测和光纤分布式监测这两种技术。

  几年前，中石油在非洲建厂时，要选择一批光纤产品。由于非洲天气炎热，对于光纤设备的稳定性和质量发展要求很高。而一旦产品出现问题，来维护和服务的成本也很高。面对这样的一种情况，众多光纤企业纷纷知难而退，没人敢去碰这块烫手的“山芋”。

  凭借对自己产品的信心，奥普毫不犹豫地参与了那次投标，并最后顺利胜出。“那次投标，对设备的质量发展要求十分严格。当时，国内的厂家只有两家意向性投标，而到了最后，就只剩我们奥普一家了。”刘信回忆道。

  依靠出色的品质和高技术含量，奥普的设备和产品已打开了国际市场。目前，已出口到非洲、中亚。而在2012年，还会出口到南美、东南亚和中东地区。

  目前，中国的光纤传感市场正处于引入期，估计每年的年均增长率将超过100%。经过初步估算，仅土木建筑、石油石化、安全监测和能源等4大领域的直接市场容量就超过230亿元人民币，其未来市场发展的潜力极为广阔。

  作为在光纤传感监测行业多年打拼的科研工作者，刘信敏感的预见到了这股热潮的气息。为此，奥普先后启动了关键核心设备、装置、方法和系统的科研和生产工作。针对现存技术缺陷，研发和产业化高速并行光纤传感解调方法及系统，完成开发、典型应用和小批量生产。完成解决当前市场急需、替代进口、分辨率比较高、解调速度快、成本低、可靠性高和波长范围宽等多项目标。

  “卓越始于创新。对于一家高新技术企业来说，创新就是企业的生命力所在。今后，奥普将大量和持续的投资于光纤项目领域，保持产品的技术领先性和市场主导性。集中优势力量，研发、生产和营销该领域的核心产品，力争成为光纤领域的领导性厂商。”谈到奥普未来的发展，刘信抖了抖手中的技术资料，笑得那么自信：“未来在向我们招手。”

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